李光廷：军工混改中的突围
语萱撰稿
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走进山大总裁班学习，是李光廷个人认知提升的一次机会。其中，关于企业管理、金融、市场、市场宏观环境分析等，让他掌握了全局观的角度看问题。尤其以市场为主体的分析学习，让他很快又建立了自己的知识体系。
“我在公司，请你过来吧！”航电中和山东医疗技术有限公司（下称“航电中和”）执行董事李光廷接到一名风投人士的电话，约谈融资事宜。
自入股这家央企混改公司后，李光廷就深知企业具备的独特优势，良好的增长前景，频频接到风投抛来的橄榄枝。初始注册资本4000万元，此前，有风投机构给出2亿元估值，增资投入了10%的股份，这是军工混改企业受到资本追捧的缩影。
“航电中和是央企中国航空工业集团公司的首家混改公司。”航空工业集团高层对于航电中和如是定位。今年以来，央企混改落地持续提速，第三批试点央企名单批复临近，业内人士认为，央企混改未来将在数量、层级、深度等方面寻求更大突破，尤其是军工、民航、通信三大行业推进的力度和进度存在超预期的可能。
参与央企混改，身披“航空工业”光环的航电中和，如何突围股权分配、股东权益保护、外部引资、业务链条？李光廷和团队怎样发力供给侧结构性改革，赢得消费市场可观份额？
股权结构以“真金白银”为杠杆
下辖百余家成员单位、27家上市公司，航空工业集团的业务板块涉及航空武器装备、军用运输类飞机、直升机、通用航空等，当“健康中国”上升为国家战略，医疗器械、家庭保健设备等细分领域有着广阔的市场需求，航空工业集团将“医疗设备”纳入发展战略。
“这是一个契机，14年的时间里，我一直在外资医疗设备、软件类巨头公司工作，对于市场、销售、管理积淀了丰厚的经验；同时，高管队伍中还有大数据科技领域的大咖。”李光廷接受记者采访时表示。
家用医疗设备在我国刚刚起步，从保有量来看，美国家庭的医疗设备数量是我国的27倍、欧洲是我国的40倍；临床医疗设备技术大多被国外巨头垄断，若能转化航空科技，自主研发先进的医学诊疗设备，就能打破这一“受制于人”的局面。在这一背景下，航电中和被寄予厚望，央资股权占比55%，其余为李光廷、李洪亮等自然人“创业”参股。
混改之后，要实现央资与民资的保值增值，合理的股权结构是前提。
李光廷坦承，成立之初，尤其是对自然人的技术和从业经验，折算为股权十分复杂，从业积淀和技术都无法量化，没有标准可依。怎么办？双方化复杂为简单——自然人和央企均以投入的资金作为杠杆，有了实际缴纳的现金，在股权的制衡和分配上，就有了充分的说服力。
瞄准创业板，借力外部资本
业内人士认为，推动企业融资、产业升级是“民参军”的主要动因。李光廷坦言，“登陆资本市场，是我们所向往的，明年开始朝创业板发力。”规模扩围，突出主业，通过哪种方式融资，是航电中和要权衡的。
航电中和如何拓展产业链条？挖掘民用市场的消费需求，是着力点之一。
以净化器产品为主的空净行业为例，全国销售数据是——2014年220万台、2015年360万台、2016年650万台，2017年有望过千万台。李光廷分析说，“海关数据统计，截至今年10月，净化器的出口量已达到450万台，该领域的巨大市场需求，正是我们快速转化航空技术的动因。公司的家庭及医用制氧机在今年拿到了韩国的一份大单。”
风投这类外部资本的进入，也是李光廷及其团队所乐见的，因为摸索“军民融合”的道路上，同样要接受行业门槛、技术标准的考验。
成立之初，航电中和预计3年内销售收入达到2亿元，并每年按50%增长速度递增，然而，如今每年研发的投入在4000万元至5000万元，受制于长达两年的医用临床设备注册期，预计到今年底，难以兑现预期销售目标。
“如今我们有一块附加业务——外资品牌医疗设备中国区域内代理，比如飞利浦医疗全线产品系列、意大利百胜超声系列等，这块业务年创收8000万元至1亿元，占公司销售收入的70%，还可以‘输血’主营业务。”李光廷坦言，下一步除了会继续深耕医疗设备市场，还会进行业务板块的调整，力争打造全国最大的健康设备核心基地。
据悉，为了追求更高的产品品质，航电中和斥资5亿元开建现代化产业园。二期将规划研发和服务中心，可容纳数百人研发团队，配套全球最高标准产品实验室，将极大促进航空科技转化创新力度，加速产业布局。
“合规+灵活性”
参与央企混改曾让李光廷和团队备受质疑、倍感压力，如今看来，这是一次有价值的抉择。央企方不直接行政干预企业日常管理和经营，让内部运转高效，发挥主动性和创造性。
据悉，在“直接授权”经营之下，航电中和的核心研发团队为航空工业核心科研人员，在医疗、家庭保健等领域把应用于航空的技术转化为产品的速度远超同行。比如，公司自主研发的监护仪等产品已在洛阳市中心医院试用两个月，各项指标不低于迈瑞、飞利浦等国际知名品牌，“一台临床监护仪的价格，是国外同类产品的60%。现在已设置了西安、深圳、北京等3个临床检测基地，后续会推出更多临床检测产品。”李光廷透露。
今年开始，央企垄断领域混改拉开帷幕，混改方案密集落地，资本市场上，具有研发实力的民企陆续与一些体量巨大的军工集团“联姻”，比如，中国航空工业集团也在尝试在民用领域推进混改。
“合规+灵活性”，李光廷如是总结这次混改的心得，在他看来，对于民企，是一次成长，“比如严格遵守‘八项规定’，管理中的标准流程、具有战略思维等，都让运营在资本规范、有序的框架下得到修正。”
不断突破勇于“归零”
“70后”李光廷透露，自己是整个公司中年龄最大的，而在央企混改公司，身为执行董事，当然不是由年龄所决定，是丰厚的从业积淀和不断挑战成就了今天。
美国通用电气3年、东软软件两年、日立中国6年，飞利浦中国两年，西门子两年……积累了技术、管理、市场等岗位的实战经验，李光廷简单描述中的从业经历，折射出他“不囿于眼前，不断突破自己”的精神，从合资、外资企业的“高管”到高新企业的“创始人”，角色的转换并非偶然，期间伴随着少有人愿意尝试的“归零”，但在李光廷身上，“归零”一直存在，个人认知、眼光、视野等，也在这个过程中一次次升级。
走进山大总裁班学习，也是他个人认知提升的一次机会。其中，关于企业管理、金融、市场、市场宏观环境分析等，让他掌握了全局观的角度看问题。尤其以市场为主体的分析学习，让他很快又建立了自己的知识体系。“参与混改的过程中，股权分配、薪酬管理、团队合作等细节，每个都需要有足够的管理智慧和战略思维，所以学习是通往更广阔未来的主要出路。”李光廷十分珍惜这次学习机会，逢课必上。
“未来会走向哪里？”站在新的行业，面对新的市场，李光廷重新接受新的挑战，朝着“转化航空科技，关爱人类健康，创造出更大价值”的新目标迈进。
公司简介
航电中和(AVICHE)由中航工业航电系统出资成立。公司秉承中国航空工业集团的理念，利用中国航空工业集团的技术实力，集中在医疗、光学、计算机、电子、机械、管理等各领域的专家群为核心，组成一支具备综合创新能力，快速产品化能力，快速反应能力的坚强团队，公司博采国内外先进管理理念，努力提升核心竞争力，“转化航空科技，关爱人类健康”。
其中，临床诊断设备研发团队立足转化航空科技，自主研发先进医学诊疗设备。目前多款仪器已通过山东省医疗器械检验所检验认证，下一步将进入临床认证程序，其中监护仪、全自动尿液分析仪等在洛阳市中心医院试用2个月，各指标不低于迈瑞、飞利浦等国际知名品牌，获得业内良好赞誉。公司亦于多数大牌研发团队建立良好合作关系。
家庭保健器械研发团队着眼于新型健康设备，团队深植航空科技基础，追求不断创新，发明多项全球首创技术。团队研发的保健型空气净化器、制氧机、压缩雾化器、血压计均达到世界领先水平，并获得实用型专利。超级空气净化器等系列产品自问世以来更是好评不断，销量供不应求。
