张书海：创始人到投资人的秘密
语萱撰稿
阅读提示
平衡好财富积累和员工利益、利润和环境，是对民营企业管理者智慧和素质的双重考验，从入行那天开始，张书海就在这种考验中，不断思考财富、幸福等经济学衍生出的哲学话题。
“我现在做的更多的是出去走一走，转一转，‘外面’，对我有一种天然的吸引力，相对而言，眼下企业的管理细节和经营运作，我很少过问。”山东冠县大海复合材料有限公司总经理张书海如是描述他目前的状态。
正如2012年他举家从冠县迁往济南，当时吸引他的，是省会城市这个外面世界的“未知”和“广阔”。
2002年，冠县，张书海从事着近乎原始状态的“广告牌电焊”业务；15年之后，他正在尝试以技术驱动产业升级，其角色也越来越向“投资人”倾斜。
从创始人到投资人，张书海，以旁人看来水到渠成的姿态，实现了转型，这背后，又有太多不为人所知的经历……
1500万元，承压跨行转型
“最近有点浮躁和迷茫，会反复问自己，到底该朝哪里走，至今依然记得2015年的那次与合伙人闭门会议，那个时候的目标很纯粹——不忘初心，回报乡亲。”张书海内心在不断地做出选择——是继续斥资做科研攻克技术难题，还是找到更资深的科研团队，这甚至成了他很长一段时间的心事儿。
2015年究竟发生了什么？张书海历历在目，这是大海复合材料的一次跨业之举——进入高速护栏行业。
在这之前，张书海在做的，是广告牌的上游产业——新材料，与主要以钢材为原料的高速护栏没有直接关联，从零开始，意味着风险不低，在他看来，世间所有的道理都是相通的，实业也并不例外，将在新材料行业中积累、摸索出来的“江湖”经验迁移，就可以维持一个新项目的运转。
事实证明，张书海的判断是对的——新项目6个月便投产，100多名员工，2016年的产值达3亿多元，预计2017年这一数值会超5亿元。
镀锌生产线、护栏生产线等13台（套），项目年产500万吨厚镀锌钢板、高速护栏板，占地面积在30亩，这一项目在冠县工业园区并不是规模最大的，而创造的产值及实现的税收，却在第一方队。不可否认，我国城市轨道交通仍然处于初级发展阶段，随着城市化建设步伐的加快，中心城市不断在向周边辐射，轨道交通建设的紧迫性也在增加。外资和民企进入轨道交通建设领域的大门已开，未来，张书海盘算着尝试分享轨道交通“蛋糕”的甜蜜，而眼下，已经斥资1500万元用于工艺革新、技术革新的研发还在进行，这让他有点压力，他不知道从投入到产出的过程，还有多久，是否真的能够顺利实现从技术驱动镀锌工艺、高速护栏产业的升级。
这显然是一场赛跑。冠县是高速护栏产业聚集区，占据了全国高速护栏70%的市场份额，在山东化工产业安全生产转型升级的大背景下，高速护栏行业的新旧动能转换早已启动，小规模企业、耗能不环保的工艺会被淘汰出局，在这样的背景下，后来者张书海一入行就要经受行业和政策的严苛考验。
马拉松赛跑中，跑赢的不一定是开始的领先者。做新材料出身，大海复合材料天然具有环保、节能的优势，所以一投产就快速获得了市场的认可，订单不断，生产线满负荷运转。
乘胜追击，2017年6月份，张书海在冠县工业园区斥资1亿元，囤下了55亩地，“生产型项目还在调研中，生产型企业与零售业的最大不同，就是基本不可逆，所以做出以上项目的决定攸关未来存亡。”张书海不喜喧哗，给了自己充分的沉思时间，思维的“留白”中，对于实业的运作规则，他有更理性的判断——新材料和高速护栏两大主业高速运转，他几乎不参与管理，对他而言，对项目的投资收益比、风险指数、盈利前景等做出科学的预判更有趣味——“投资人”是他的新开始。
从0到1，掘金细分领域
“吸烟，不喝酒；看书也追剧；不喜应酬，更爱沉静；闲暇时去历史文化遗迹走一走，与心灵对话；聊商业模式和运营理念，尽兴时花上半天时间，一茶一友，足以。”“80后”张书海“白描”的自己，让人很难将他与商业新贵联系在一起，而就是在这样一种真实的状态里，张书海实现了从0到1的质变。
2012年，位于济南蓝翔中路一个隐秘的院落，面积不大，是张书海新材料业的起点。当年，已过而立之年（32岁）的他已经从事广告牌电焊业整10年，在冠县也小有起色，他选择走出心理舒适区，选中这处落脚的院落，开始以济南为据点，辐射周边市场。
“商机就在细分领域里。”张书海在广告扣板材料中，找到了自己生存、壮大的契机，从批发起步，快速走上研发道路，而在这个过程中，张书海发现以往的知识体系和视野，已经跟不上环境、行业的全新开始，当市场、渠道、技术、团队等各个环节的新挑战袭来，张书海选择了山大总裁班，“需要给自己装上新的认知系统”，在这里，张书海惊奇地发现，之前企业运营中的经验和教训，都可以找到对应的理论，当拿这些理论再去思考企业发展的过程，他忽然有了一种“跳脱”感，就是真正能跳出企业本身去看企业，“认识得更清楚、更理性。”他说。
今天回望创业伊始，张书海的认知系统已经升级，但最初那个“喜静、爱钻研”的秉性依然未变，“我自己都没理清那些过往的脚步和现有的板块。”张书海这样调侃，折射出他一贯低调、务实的从业风格。
大海复合材料2016年的销售收入达到了1.5亿元，占据了40%的市场份额，数据是业绩的最好说明书，从无到有，这是张书海创业路上的嬗变，如今，旗下还有海记新型材料有限公司、山东美安交通设施有限公司等，张书海的商业版图还在继续扩围和延展。
财富和幸福的拿捏
张书海坦承，对于经营战略，比如计划、预测、决策、组织、平衡等，之前他自己并不擅长，也不花心思钻研，进入山大之后，才开始有了系统的认识，“大海复合材料规模不大，却在当地是抢着进的好企业。”质朴的话语，正是他和大海复合材料承担社会责任感的真实流露。
有无社会责任意识，有无社会责任感，是“老板”与“企业家”的重要区别，而平衡好财富积累和员工利益、利润和环境，是对民营企业管理者智慧和素质的双重考验，从入行那天开始，张书海就在这种考验中，不断思考财富、幸福等经济学衍生出的哲学话题。
“企业招聘员工，不只是给予一个就业机会，更是要保证员工有合理的劳动报酬，激发员工最大的劳动积极性和创新精神。”关于社会责任话题，张书海有一番深度理解，在创业路上，尤其是回冠县投资和发展，践行上述理念，“回报乡亲父老、支持区域经济发展”，在他看来，从冠县走到济南，再从济南回到冠县，是不忘初心的坚守和回归，尤其是随着规模的壮大，社会责任意识就更强烈，“主动承担社会责任，是提高企业可持续竞争力的需要。”这是新生代民营企业家对于自身成长的标准，从中也可以看到新鲁商“富而思进”的担当，“人法地，地法天，天法道，道法自然”，国学中有东方企业管理的智慧，“内敛”“不肆张扬”，张书海以典型的东方企业管理者姿态，行走在不断转型升级的创业路上。
企业简介
大海集团旗下四个公司：
济南海记新型广告材料有限公司成立于2012年，主要从事广告材料的制造、批发业务，是用彩涂钢卷制造广告牌的第一家企业，公司总部在济南，博兴为生产基地，临沂、郑州、长沙、合肥等地设立了销售公司，2016年销售收入2亿元，较2012年成立之初翻了一番。
山东冠县大海复合材料有限公司成立于2015年，是集厚镀锌钢卷、高速护栏板的生产、销售及进出口业务、科技项目研发于一体的民营企业，拥有国家7项专利技术。
山东美安交通设施有限公司，成立于2016年，主要经营安防工程配件设施，以济南为核心，业务覆盖全国各地，员工13人，年销售收入1亿元左右。
2017年7月投资5000万元，成立山东冠县美安复合材料有限公司，项目主要为年产40万吨铁路公路涵洞及城市管网用涂镀板材（替代进口产品）。公司在一期项目的基础上，已经克服了超厚热镀锌板材的技术壁垒。项目建成后，会成为国内超厚板材高强领军企业，填补国内空白。
